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与会人员集体合影
    券商营业部忙着卖理财产品、做理财规划、运作财富中心,总公司则忙着创新业务,与人们通常给券商定义的就是“炒股票”不同,目前证券公司正在悄然发生着变化。对于很多冀商而言,券商似乎离他们很远,彼此交集?#27426;唷H欢?#22312;民间金融蓬勃?#20284;?#30340;今天,轻型营业部、第三方理财大趋势已然形成,这些又将会给证券业和冀商带来怎样的变化和投资机会呢?就上述话题,8月9日15时30分,“冀商至爱”,燕赵?#38469;?#25253;中赢财富杯河北首届金融风云榜系列活动之冀商·证券双向交流主题研讨会在石家庄华强广场接待中心举办。本次研讨会由燕赵?#38469;?#25253;、中国冀商网、中赢财富集团联合主办,来自石家庄市商业联合会、河北省福建商会、陕西商会、?#19981;?#21830;会、冀中商会、茶叶协会和河北恒银期货、华泰长城期货、广发证券、中信建投、海通证券、华泰证券、申银万国、华安证券、河北平信投资有限公司等商会企业、证券业代表30余人参加了本次研讨会,各方就冀商与证券共同促进发展进行了热烈的讨论。本次活动得到了石家庄华强广场、河北天龙金泉水业、河北丽奥农业科技有限公司、承德山庄皇家窖藏酒业的大力支持。本次活动由燕赵?#38469;?#25253;财富周刊暨理财频?#20048;?#32534;张惠军主持。
    参与嘉宾:
    中赢财富集团董事长贾卧龙 中国冀商网总编辑张浩涵 石家庄市商业联合会秘书长李凯英 河北省福建商会秘书长张恩平 河北省茶叶协会秘书长魏兴华 河北平信投资有限公司董事长马恩红 汇丰源典当行总经理田立峰 中信建投石家庄营业部副总经理郑旭东 华泰长城期货石家庄营业部总经理郭琳 河北恒银期货副总经理王军 华安证券石家庄青园街证券营业部总经理助理陈雪 海通证券河北分公司首席投资顾问刘文辉 华泰证券河北分公司营销总监张振刚 申银万国证券营销总监岳琦 广发证券河北分公司韩晓旭 新动力文化传播公司董事长秦宝庆
    冀商:券商离我有点远
    张恩平:以福建商会为例,很多人年纪很小就出来做生意,做的?#38469;?#23454;业,服装、茶叶等等。他们现在都有钱,实?#33267;?#36164;本的原始积累,也在?#27426;系?#23454;现多元化的经营,但更多的还是在实体经济。说到证券行业他们也有心参与,包括搞一些资本的运作,但金融确实是专业性比较强,有的时候往往水平达不到。证券、期货等等相关的金融业界,还是应该给我们商会的人搞一些培训。
    主持人:确实有必要开一个资本市场培训班。现在有一个比较突出的现象,前?#24509;?#25105;刚参加一个工商银行私人银行专门针对“?#27426;?#20195;”的培训班。第一代?#28909;?#35828;是搞实业,搞商?#24120;?#25110;者搞服装起家,而作为“?#27426;?#20195;”,他这种?#24433;?#30340;意识,明显地就倾向于金融资本运作。有些东西,你比方说服装行业,像一些加工企业,行业的利润率在下?#25285;?#31454;争非常强烈,有些“二代”不想从事这个行业。这方面确实是一个很强的需求。
    李凯英:石家庄市商业联会走到今天,已经12年了。这个商业联合会底下的平台很大,如北国和东?#28023;?#22914;全市48?#39029;?#24066;,如607家批发专业市场,每年交易额是1200个亿。过去,我们谈起证券是做股票,买基金。发展到今天,我们为会员企业搞上市,?#28909;?#37329;凤扒鸡。我们25日组团到香港去,其中一项就是证券和金融的考察。
    从证券方面来?#25285;?#30830;实商业联合会?#38469;?#20154;员很少。我们的会员有地产商,有开发商,零售批发商等等,好多会员是有钱,但是不知如何金融资本运作。现在国家政策鼓励中小企业集?#38505;?#31561;融资,石家庄这块市场,需求量很大,就看你怎么做。商业联合会应该在财富增值方面投入更多的关注。要促进企业发展,打造好我们的平台,强化自己。我们需要证券界的专家量身打造,石家庄600多个专业的批发市场,原来南三条一共26个,现在拆迁还剩25个,能?#27426;?#25509;一下就会有很大收获。
    券商:我们正在改变
    郑旭东:证券公司现在很多业务,事实上跟银行、跟信?#23567;?#36319;期货公司都在竞争。?#28909;縊担?#25105;们期货代理业务很全,晚上?#37096;?#20197;进行黄金、白银的交易。另外如果你是一个企业,需要上市,需要发债券,我们都可以做。如果你很有钱,觉得放在银行的利息比?#31995;停?#20320;?#37096;?#20197;找证券公司,证券业务已经触及到社会的各个层面去了。我们今年重点的一个方向,成立了新三板中心,就是给中小企业提供一种登陆新三板的机会。
    具体如股票质押融资,只要大家有股票在自己手上,可?#36816;?#26102;把股票给您做质?#28023;?#28982;后帮您贷出钱,而且这部分资金是没有?#39759;?#38480;制性的,使用在你的企业的正常经营上,不受?#39759;?#38480;制。这个相比较银行来?#25285;?#24212;该说我们速度更快一些。
    王军:恒银期货公司现在的定位,就是服务产业?#31361;В?#23427;主要是通过一些品种期现套利和套期保值等方式进行。大概是2003、2004年,我们公司开始做这项业务,当时我们在自己做,当然也带了一些产业?#31361;В?#24403;时主要是农产品,像棉花、小麦、玉米。当时我们做的量不是很大,但是带着这些企业?#31361;?#20570;到很大,包括交易量,通过这?#20013;问劍?#29616;货涨跌的风险把它规避掉,甚至产生了很大的盈利。所以这十年之间,也成为了我们公司的一项优势。另外除了同银?#24615;?#20570;一些标准?#20540;?#30340;质?#28023;?#25105;们现在正在做一个新的品种叫非标?#31181;?#25276;。
    刘文辉:以前证券行业,证券营业部所经营的主要方面是股票、债券,经营的范围非常?#21015; ?#20294;是从目前来看,现在证券公司所有的投资品种全部放开,所有的金融产品全部可以代理。以目前而论,银行体系财富管理的一些专家,他对于证券行业,包括产品,并没有一个深刻的认识,所涉及范围更多的可能是一些固定收益产业。而证券行业对一些高风险的产品,可能更能认识到它的收益和风险到底在哪里。
    陈雪:华安证券跟中信建投、国泰君安一样,我们也是在走券商创新的道路。一个是对于我们中小企业来讲,像现金资管业务,?#28909;縊担?#29616;在是资产达到500万以上,就可以进行资产管理,?#35805;?#24180;收益率都可?#28304;?#21040;10%以上。相对来讲,其?#24403;?#38065;直接放在银行利润上高一些,?#30830;?#22312;小额贷款公司风险要小一些,属于风险和利润比较适中的这样一个产品。
    再?#28909;?#35828;已经是上市公司的一些企业,你的股票,如果长期持有不去动它,我们券商是一个平台,你可?#22253;?#20320;的股票放在券商平台上,我?#21069;?#20320;的券融给一些其他的中小投资者,或者称为散户。相对来讲,你持有的上市股票会做活。再有一点,你从中获得?#27426;?#30340;收益,这样也避免了你持有的上市公司股票,因为大股东减持给公司带来股票下跌等等一系列的风险。
    主持人:刚才谈到的证券业把控风险的意识比较强。但是证券业天生有一个弊端,整体来?#19981;?#26159;比?#25103;?#38381;,不像银行跟经济领域的很多企业打交道。可能因为以往证券业主要是一种通道业务,很多东西还都不为企业和外界所熟知,包括这种市场的拓展意识,包括对经济的熟悉程度。这是一个发展的方向,也是证券业应该认识的一个深刻的命题。
    民间金融资本跃跃欲试
    主持人:金融业的大门日益向民间资本敞开。包括私募基金、银行的试点,包括民资进入证券公司。在会议之前,我和田总探讨了一下,媒体产业资本和民间资本进入证券业,或者先从轻型营业部的合作开始,因为整体的市场空间比较大。下面请田总来谈?#31119;?#27665;间金融资本怎么判?#31995;?#21069;财富管理的行业。
    田立峰:我们从事的是小额典?#20445;?#27665;间借贷这一块。在去年,这个行业还非常好做。今年我们感觉到市场的竞争明显在加剧,理财公司、投融资公司、小额贷款公司、典当行,不管它有执照没执照,都雨后春笋般地出?#33267;耍?#36825;也就是说行业的竞争从蓝海到红海的阶段,未来会有大浪淘沙的过程。那就需要怎么去引导资本,进行合理的投资,这也是一个现在需要探讨的一个很现实的问题。影子银行是一种现实的存在。预计在9月末还会出现一个资金非常紧张的一种情况。
    刚才谈到创新,不论是新三板的开拓,现金管理池,非标准?#20540;?#36136;?#28023;?#21487;?#36816;?#37117;在根据市场需要在?#27426;系?#21019;新。我们集团刚开始成立的时候只有一个典?#20445;?#29616;在我们也是有小额贷款,典?#20445;?#25237;资公司,以及融?#39318;?#36161;公司,我们准备成立一个融?#39318;?#36161;公司,也在探索金融创新。包括媒体资本和民间资本的合作,本身可能就是一种创新,或者是在产品创新上再去合作,所以现在?#27426;?#35201;创新。我觉得现在一方面竞争在加剧,另一方面合作的机会也越来越多,对于中小企业融资这块的需求是非常旺盛的,我觉得?#39759;我?#20010;咱们在座的金融服务商所提供的服务都不能满足某一个企业的需求,而是大家共同去联手。根据?#31361;?#30340;需求,设计多元化的服务。再一个建渠道,根据国家政策,把社会上一些有投?#24066;?#27714;的资金引导到这些中小企业实体,需要资金的实体上面去,
    树立财富管理品牌是当务之急
    主持人:证券业习惯于靠天吃饭,但事实上市场本身也已经发生了深刻的变化,资本市场本身是一种结构化的行情。证券行业本身向综?#21916;?#23500;管理平台迈进,证券财富管理行业确实现在缺少品牌,这是一个根本性的问题。首要的是能力问题,在一个相对封闭?#21015;?#30340;环境走向大众,能力的提升是一个大问题;其次是意识问题,证券业有没有像中赢财富、汇丰源这些民营金融资本有强烈的品牌塑造意识和高效的决策机制。
    张浩涵:一个企业在运营当中,?#27426;?#26159;具备三个力:产品力、品牌力和服务力。我觉得?#39759;我?#20010;盈利机构,它有一种交易模式。基本的产品力是存在的,它的品牌力是不是足够大,也就是它能不能吸引更多的?#31361;?#26469;?如果它品牌力足够大的话,那?#27492;?#30340;服务力是不是足够好?也就是?#25285;?#20182;有那么多?#31361;?#37117;能?#24509;?#27491;地服务好吗?我觉得现在品牌力和服务力是企业更应该重?#25317;模?#35777;券业应当也是如此。
    秦宝庆:我去张家界的时候,看到一个景象。所有的树都?#35805;?#39640;,但有一棵树长起来的时候?#21592;?#30340;树都死掉了,因为所有的阳光雨露都给了它。现在有一个说法,好钢用在?#37117;?#19978;,?#24230;?#19978;已经不行了,而要像锥子一样,一点一点把它穿透。你有没有穿透力的产品来穿透市场,锁定消费者,锁定优质消费者。你的品牌就会拔地而起,你就成为?#24378;?#33073;颖而出的树。
特别提示:
    由燕赵?#38469;?#25253;、中赢财富集团、中国冀商网联合主办的“冀商至爱,燕赵?#38469;?#25253;“中赢财富杯”河北首届金融风云榜系列活动”以“冀商”视角透析河北金融行业现状,以“展示金融行业风采,推动冀商企业展,促进金融冀商合作,共筑河北经?#20204;?#30465;”为宗旨,至8月26日结束,历时一个多月,经过详尽调查将形成以下奖项:
    *冀商最喜爱的银行、银行服务网点、银行产品、银行营销案例
    *冀商最喜爱的保险公司、营业部、保险产品、保险营销案例
    *冀商最喜爱的小额贷款公司、营业部、小贷产品、小贷营销案例
    *冀商最喜爱的证券公司、营业部、证券产品、证券营销案例
  

   地址:石家庄?#24615;?#21326;区育才街170号?#24615;?#22823;厦7楼
   官网:www.yzdsb.com.cn www.cnjishang.net
   电话:0311—86111128

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