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    从罗永浩到罗振宇:他们如何成为了罗十亿

    http://www.cnjishang.net 文章来源:IT时代周刊 本网编辑:李金玲 时间:2015-10-23

        罗辑思维?#35789;?#20154;罗振宇成了又一个“罗十亿”,罗辑思维获得B轮融资,虽然很莫名其妙地只公布了?#20048;?3.2亿元。

        就在同昨天,另一个?#21482;?#22280;的“罗十亿”,锤子科技?#35789;?#20154;罗永浩在北展剧场以一场“文艺青年”聚会的名义,推出了其文青版坚果?#21482;?br />
        社群经济造就两个“罗十亿”

        这两个“罗十亿”的创业项目,虽然方向上存在极大的差异,一个从知识分享社区,发展为?#38469;?#30005;商;一个从?#21482;?#21378;商,发展成为卖文艺、卖?#21482;?#22771;的“情怀贩子”。本质上,?#38469;?#19968;?#21482;?#32852;网模式下,社群经济的最好案例。

        只是不同之处在于,?#24615;?#32599;辑思维社群的是罗辑思维视频和微信公众号,而?#24615;?#32599;永浩锤子?#21482;?#30340;是除了看得见的微博、微信,还有罗永浩本人所积聚的互联网用户群体。

        罗永浩:不只是卖?#21482;?#37027;么简单

        通过奋不顾身投身?#21482;?#34892;业3年,罗永浩已经让锤子科技从0起步,做到了?#20048;?6亿元。现在能继续吹大这个故事的,不仅仅是?#21482;?#36824;有包裹在“情怀”和“文艺”之下的更广泛的商业玩法,通过昨晚罗永浩的演讲,可以看到其中的关键。

        其实,和罗振宇的做法也有相通之处:

        1、罗永浩认为之所以要做文艺青年的生意,一个很重要的方面是向MUJI(无印良品)这种卖生活方式的企业学习。于是意外地找到了一个小的方向,推出坚果?#21482;?#30340;情怀外壳,对普通人可能不是很重要,但对文艺青年来说,就非常重要。

        虽然罗永浩在一个劲地?#24247;?#36825;一做法的小众,但很明显,锤子科?#32423;源?#30340;考量一方面是?#26790;?#33402;气质能增添到产品品牌本身;另一方面,不管是不是文艺青年,?#26434;?#25143;来说,对有那么一点文艺气?#23454;?#19996;西自然不会排斥,还会增?#26377;?#40092;感,所以这门打着小众文艺青年的生意实在并不小众。

        2、新玩法,和艺术社区合作。对“文艺”的玩法,显然不仅仅是7种不同颜色的?#21482;?#22806;壳能够概括。当罗永浩搬出和两个艺术家社区Astand、艺集网以?#26696;?#20154;艺术家袁贝贝合作相印外壳的时候,我们就知道,这条?#25151;?#24819;象的空间远没有这么简单。所以,随后其又提出了印有左小诅咒、李志等一批民谣歌手标志形象图案的外壳。

        所以当时我就感叹,当雷军将小米的MIUI主题做成一门生意的时候,罗永浩也已经把?#21482;?#22771;做成了一门不小的生意。这一做法,和罗振宇与出版社合作推出爆品?#38469;?#21448;有什么不同呢?这一做法,还非常取巧地将MOTO Maker这种费力不讨好的?#21482;?#23450;制玩法,以一种更粗暴的方式实现了。
       
        3、众筹,这才是价值所在。罗永浩虽然?#27426;?#35843;侃,以自己的“企业家”身份为所有跳票、出尔反尔当?#24067;?#29260;,但你能看到罗永浩商业嗅觉的灵敏。典型例子是,这次罗永浩把卖情怀?#21482;?#22771;的事情和“众筹”结合起来了。一直以来在智能?#24067;?#39046;域,众筹已经演变为一个广告和预售平台。“众筹”的本质,市场预判的价值并没体现出来,这次罗永浩打算在京东众筹做情怀?#21482;?#22771;的销售,根据众筹的反馈来决定产量。

        罗永浩打算把卖?#21482;?#22771;这件事做到多大?从他说已经购置了相关打印设备,准备“自己开一个小厂”的说法看,是真当真了;而支撑这个想法和行动的前提则是前面坚果?#21482;?#21457;售后,几款定制外壳的发售情况——据说最畅销的老友记开播纪念版外壳已经增产几千片,仍然销售一空。

        锤子和小米的真正差别在哪里?

        更巧的是,也是在昨天同一天,小米科技推出了第三代电视和首款平衡车产品。而主打的点,性价比仍然是非常重要的一方面。

        当天晚上,罗永浩的演讲中提到,“?#26434;?#25105;过去无知,不专业,对行业前辈雷军老师的无端指责,表示歉意。”虽然讲这话的真正背景是罗永浩提到,对之前小米每周五开卖的方式不理解。还吐槽骂了雷军,但最终发现?#21482;?#24066;场通过这种方式控制市场需求和产能是必须的一种方?#20581;?br />
        但这句准备好的台词和PPT的另一层含义,事实上在将锤子科技和小米科技两家新晋?#21482;?#21019;业公司的风格做区分。罗永浩?#27426;锨康?#30340;一点是,“锤子科?#38469;?#19968;家设计驱动的公司”,摆在前台的“文艺”和“情怀”其实?#38469;?#22522;于这一点;而小?#36164;只?#30340;产品,高配、高性价比一直是最明显的标签。但是,锤子科技推出999元的坚果?#21482;?#30340;时候,已经和小米形成了正面竞争,现在则通过设计驱动、卖文艺和情怀,进行了直?#25317;?#24046;异化。

        罗永浩的情怀还能怎么卖?

        不得不说,两个“罗十亿”,?#38469;?#25171;着文艺青年群体为用户的?#20449;疲?#20294;最终做到了远超出小众群体的用户体量,并把公司市值做到了超过10亿元。?#24471;?#22312;互联网时代,做看似小众的社群经济,也能够做成大生意。

        对罗永浩来说,能够附加在情怀标签的商品,围绕?#21482;?#36825;个基础物,可想象的范围也很大。罗永浩已经展示了一个T恤、帆布鞋套件,配?#23376;?#20043;相配的“生活方式”产品,也许才是?#24615;?#24773;怀的一个大盘子。不过如此以来,锤子会形成另一个“杂货店”模式的小米吗?

    (责任编辑:李金玲)
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